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销售业绩不理想,看比较出名的内衣品牌都是如何打动顾客的
发布时间:2021-01-21 15:28 | 作者: | 来源:
市场竞争日趋激烈,实体店销售压力都很大,房租,水电,人力,宣传等成本,都在吞噬门店的利润。想要在这个弱肉强食的市场中站稳脚跟,没有业绩,那是根本不可能的。做内衣销售,如何才能提高成交率,成了很多投资者都关心的问题,那一起来看看比较出名的内衣品牌都是如何打动顾客的。
想要打动顾客,产品的品质是抢占市场的关键,比较出名的内衣品牌的质量,设计、款式等都做的非常的好,例如欧林雅内衣,通过巧妙的方式,利用灵敏的感官:从装修,设计,陈列方面冲击消费者的大脑,顾客在选购产品时往往需要一个大致浏览和分析的过程,从而来寻找一种打动顾客的方法。
比较出名的内衣品牌想要打动顾客,都是先认真的对待每个顾客,把顾客当朋友。内衣对于女孩来说都是相对来说私密的,要合适自己,所以内衣店的店员要熟知内衣的所有,了解顾客的胸型,做好顾问体验。和顾客做朋友,不推贵的,只退合适的,做好客户的体验。
顾客可以通过眼看、手摸、感觉、购买经验、衣料常识等在心里不自觉地为产品打分,这时候,导购的介绍与有效引导则显得十分重要。想要打动顾客很简单,说以下三种话即可:
一、用顾客听得懂的话来介绍产品。
通俗易懂的话是喜闻乐见的,简单明了,直接地表达出产品的属性和特点是最好的,说一大堆有的没的听起来很高大上的话是没用的,简单到位的表达还可以避免沟通不当产生的不必要误解,从而影响销售。
二、了解顾客时尚需求,帮助她们感同身受。
一般情况下,顾客进店不会主动找导购介绍,这时导购就必须主动上前帮助顾客选购,这要求导购有全面的产品知识,要专业性,对于产品的卖点加以描述。
三、形象幽默地和顾客打成一片。
幽默是一个促成营销最好的助推器,幽默的语言具有很强的感染力和吸引力,能迅速打开顾客的心灵之门,让顾客在会心一笑后,对商品和服务产生好感,从而诱发购买动机,促成交易的达成。
如果销售业绩不理想,可以试试以上几点,比较出名的内衣品牌,例如欧林雅,都是这样打动顾客的,所以客流源源不断。
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